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    秀妹没接话，想了想，“你全名叫什么？”

    “李玉兰。”

    “那就叫玉姐。”

    兰姐在嘴里念了一遍，“玉姐......玉姐......行，就叫玉姐。”

    秀妹点头，“那以后就叫你玉姐。你自己先多念几遍，念顺了，别到时候人家喊你没反应。”

    兰姐——玉姐笑了一下，那笑在伪装下看着有点别扭，但是眼睛亮晶晶的。

    “林老板，那我什么时候去码头？”

    “不急，你把这边的账教一下阿珍，她不是也认识吗？她上手了，你再去西贡。”

    玉姐点头，“行。”

    玉姐想了想，最后还是开口。

    “林老板，有个事，我想跟你说一下。”

    “什么事？”

    玉姐压低声音，“网捕那边，这几天产量不太稳。有时候多，有时候少。我问了黑仔，他说是天气原因，风浪大。"

    秀妹点了点头，”这个正常，海上讨生活就是这样。风浪大了，收获肯定受影响。“

    玉姐又说，“我有个想法，不知道行不行。”

    “你说。”

    “每个队定个目标，每个月要交多少货。超过了，给奖金。这样大家都有干劲，不会因为天气不好就偷懒。”

    秀妹想了想，“你的意思是，每个月定个基数，超过的部分按比例给钱？”

    “对。”玉姐点头，“比如延绳钓队一个月定一千斤，他们交了一千二百斤，多的二百斤按斤给钱。一斤给几分钱，钱不多，但他们干着也有劲。不然每个月拿固定的工资，干多干少都一样，时间长了肯定懒散。”

    秀妹点了点头，其实她早就有这种想法，但是根本抽不出时间来想这些，每天事情太多了。做了这个就忘了那个。

    “行，这个办法好，你趁着离开前拟定好方案。细分到每个小队，写清楚每个小队的基数和奖金怎么算。写好了给我看，没问题就推行。”

    “给你三天的时间，三天后，我来接你。这期间，你也要把阿珍教会。”

    “好。”

    秀妹笑着看她，“玉姐，你没做过生意，这些办法怎么想到的？很有做生意的天赋。”

    玉姐笑了一下，“在万花楼待了那么多年，看也看会了。凤姐为了逼姑娘们多接客，各种手段都用过。奖金、惩罚、排名、竞争，什么都有。我学的不是什么好办法，但道理是一样的。”

    秀妹点头，没再说什么。

    万花楼那些年，对玉姐来说是一段不想提的过去。

    “把阿珍叫过来吧，我跟她说几句。”

    玉姐转身出去，没一会儿阿珍进来了。她还是那副怯生生的样子，一样穿得灰扑扑，看着比实际年龄大了十几岁。

    “林老板。”阿珍站在桌边，声音轻轻的，不敢抬头。

    秀妹指了指对面的椅子，“坐下说。”
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