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    林总笑了一下，那种职业化的、不露齿的笑，“俞总，我们的品牌价值和用户认知度，也是行业平均水平的溢价。你花同样的佣金，在别的平台上订不到我们的酒店。这就是我们的议价能力。”

    第一天的谈判持续了四个小时，没有任何实质性的进展。双方在佣金比例上反复拉锯，对方从百分之八降到百分之七点五，刘志远从百分之五涨到百分之五点五，差距依然很大。独家合作和数据共享的问题根本没有触及，双方都默契地绕开了。

    第二天继续谈。佣金比例依然是焦点，双方各自退了一步，但仍然差了将近一个点。林总的态度很强硬，他的团队里那两个老外一直在低声用英语交流，偶尔插一句，语气里带着一种不耐烦。

    下午三点，谈判陷入了僵局。林总合上了自己面前的合同草案，看了一下手表。

    “俞总，我们明天下午的飞机回香港。如果今天不能达成共识，这个项目可能要往后推了。”

    俞飛鸿看了他一眼。他的表情很平静，但眼神里有一种试探——他在看她会怎么反应。

    “林总，我理解你们的时间安排。”俞飛鸿的语气也很平，“携程对这个合作是认真的，但我们不能接受一个损害长期利益的条件。佣金比例和数据共享，这两条是我们的底线。独家合作我们可以谈，但前提是其他两条要合理。”

    林总看着她，沉默了两秒。“那今天我们到此为止。明天上午再谈最后一轮。”

    散会之后，俞飛鸿带着刘志远和赵磊回到酒店。三个人在刘志远的房间里开了一个小会，一直开到晚上七点多。刘志远的意思是再让零点五个点，把合同签下来再说，赵磊的意见是数据共享这条绝对不能答应，用户隐私不是儿戏。两个人各执一词，俞飛鸿听了半个小时，没有表态。

    回到自己房间的时候，天已经黑透了。她洗了澡，换了一身干净的衣服，坐在床沿上，把手机拿起来，翻到陈浩的号码，看了几秒，按下了拨出键。

    电话响了两声，接了。

    “谈得怎么样？”陈浩的声音从听筒里传来，背景很安静。

    “不好。”俞飛鸿靠在床头，把今天和昨天两天的谈判情况从头到尾讲了一遍。独家合作、数据共享、佣金比例，对方的强硬态度，林总说的那句“明天下午的飞机”，刘志远和赵磊的分歧——她讲得很细，没有漏掉任何细节。

    陈浩听完之后，沉默了两秒。

    “飞鸿，你先告诉我，你最在意的是哪一条？”

    “数据共享。”俞飛鸿没有犹豫，“用户的数据是携程的核心资产。用户信任我们，才把信息给我们。我们不能把这些信息交给第三方，哪怕是合作伙伴也不行。这是底线。”

    “佣金比例呢？”

    “佣金比例可以谈。在合理的范围内，我们可以做出一些让步。独家合作也可以谈，但要限定范围——不是全部的酒店，是部分品牌或者部分区域。”

    陈浩又沉默了两秒。这一次他沉默的时间比刚才长，俞飛鸿能听到他那边的呼吸声，一下一下的，很稳。

    “我有一个方案，你听听看。”他终于开口了，“佣金比例，你可以让步到百分之七。比行业平均水平高一个点，比你心里的底线高一个点。这一个点的溢价，你换两个东西回来。”
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